Key Account Manager

Merci Handy recrute !

À propos

Merci Handy est une startup en pleine croissance dans le secteur des cosmétiques.
Notre pari est de dépoussiérer les produits les plus basiques en réfléchissant, travaillant et exécutant de manière différente des autres.
Nos points de ventes et notre e-shop croissent à la même vitesse que notre ambition.
Nous voulons offrir un nouveau visage au marché de la cosmétique en France, dans l’Europe et dans le Monde. 🌎
Le tout avec des licornes et des arcs-en-ciel. 🦄🌈

Descriptif du poste

Tu rejoindras l’équipe SALES de chez Merci Handy composée d’un Head of Sales, d’un autre Key Account Manager et d’un assistant compte-clés et seras en charge des missions suivantes :

1/ Support commercial opérationnel

  • Suivi opérationnel quotidien des relations avec nos grands comptes européens (sélectif / travel retail..) ainsi que nos plus petits comptes (concept stores, ventes éphémères, clients web..)
  • Suivi et création d'un plan trade solide adapté à chaque client tout au long de l’année : offres promotionnelles impactantes, mises en avant magasins, newsletters, mises en avant web, temps forts...
  • Préparation des RDV clients: présentation marque, produits et nouveautés, bilan à date, négociations de fin d’année et préparation de l’année suivante..
  • Création de supports de marque avec l’assistant(e) compte-clés (présentation marque / présentation produits / catalogues et listes de prix…)
  • Déplacements terrain à prévoir (3 à 4 jours / mois) + collecte d’informations clés pour l’évolution de la marque (respect merch et planos, animations et promotions, veille concurrentielle…)

2/ Développement commercial

  • Pilotage de notre développement commercial dans de nouvelles enseignes du sélectif + réseaux alternatifs en identifiant les nouvelles opportunités business en France et en Europe (grands comptes)
  • Préparation des RDV prospects : présentation marques et produits, proposition d’assortiment et d’emplacement en magasins, premières ébauches du plan trade…
  • Construction d'une offre adaptée pour chaque type de comptes : assortiment, prix, conditions de lancement; localisation en magasins, merchandising… closer ces comptes et développer la relation commerciale
  • Traitement et suivi des demandes entrantes : concept stores, distributeurs, évènements commerciaux, ventes éphémères…

3/ Reporting, suivi des résultats et stratégie

  • Suivi et mise à jour hebdomadaire de nos tableaux de bords sell-in et résultats sell-out de nos principaux clients
  • Création d’outils de suivi et d’analyse de nos principaux KPIs (best-sellers, niveaux de stocks, rotations..) pour chaque typologie de clients (sélectif, travel retail, concept stores..)
  • Bilan à chaque fin de mois des résultats obtenus et best-practices pour le mois suivant
  • Capacité à établir des stratégies de développement commercial (CA, marge)

Profil recherché

Tes atouts :

  • Formation Bac +5 type école de commerce, tu justifies déjà d'une première expérience réussie comme compte-clés / expérience terrain et aimes chouchouter tes clients (2/3 ans d’expérience minimum)
  • Partir à la conquête de nouveaux clients et marchés ne te fait peur, tu es ambitieux(se) et malin(e) !
  • Tu es force de proposition et tu as le sens des priorités, tu gères les négociations clients d’une main de maître et ça te plait !
  • Tu es un expert des chiffres (sell-in et sell-out n’ont pas de secrets pour toi !) et tu sais parfaitement manier le Pack Office
  • You’re MORE than fluent in English (pas la peine de mentir, on te testera….)

Timing pour nous rejoindre : Janvier - Février 2019

La vie de l'équipe :

  • Tu participeras à la vie de Merci Handy au quotidien : participation aux réunions / échanges avec les équipes Marketing Opérationnel et Marketing Développement...
  • Tu auras le droit à un siège très confortable dans nos beaux bureaux du 10ème arrondissement près du Canal Saint Martin
  • Ta participation aux apéros et cours de sport sera (presque) obligatoire !
  • Cafés, thés, petits gâteaux et fruits à volonté…

Process de recrutement

C'est très simple, promis.

Un call de 15 min avec Alexandre, notre Head of Sales
Puis un entretien avec Alexandre et une partie de notre équipe commerciale
Pour finir, un entretien avec Yvan (notre directeur général).

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 janvier 2019
  • Lieu : Paris, France (75010)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 2 ans